作家 | 李沁予 裁剪 | 范志辉

最近，老牌天王刘德华“今天…is the Day”巡回演唱会在上海梅赛德斯驰骋文化中心端庄开启。

从7月初直到9月初，刘德华本轮内地巡回演唱会将在上海、北京、广州、南京、成齐、杭州、重庆、深圳8座城市开唱，总共36场，且均为体育馆场次，但场次和限制彰着少于张杰、薛之谦等本年朝上50场的年青艺东说念主。

由于距离刘德华上一轮内地演唱会照旧是十多年前，且艺东说念主年齿摆在这儿，不少城市的宣传也强调，这可能是临了在内地看天王巡演的契机，凯旋导致商场需求庞杂于供给。

因此，尽管票价最低780元、最高2580元，也涓滴不影响乐迷购票热钱，从5日到7日三场演唱会门票供不应求，吞并爆满。据21世纪经济报说念潜入，内场第一滑的票价更是从2580元炒到68880元，翻了快要27倍。

在一票难求的配景下，动作本轮内地巡演的全程赞成商洋河，也成了一个极端的售票渠说念。

据了解，洋河针对刘德华巡演的8座城市的场次齐推出了购酒赠票的行动，即乐迷购买一定数目的洋河居品，就可获赠一张票，有粉丝不吝大几万囤白酒只为看演唱会。

那么，“白酒+演唱会”这种模式的背后，到守密着怎样的交易逻辑？而在诸多演唱会中，酒企又偏疼哪些艺东说念主？

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被抢票难倒的，不单是是粉丝，还有黄牛。

7月5日到7日，粉丝横跨三代的刘德华不仅让上海梅赛德斯驰骋文化中心现场坐无虚席，也给黄牛、代拍们上了一波强度。一方面，粉丝们运用旅社、信用卡积分、光明牛奶券等脑洞翻开的方式模样抢票，另一方面，因抢票真的坚苦，黄牛、代拍暗示这活没法接。

也恰是因为抢票深奥，在酬酢媒体上，多数目的疑似洋河经销商脱手发布上演票务磋磨信息，领导粉丝们购酒送票。

以成齐站为例，通过洋河股份推出的购酒赠刘德华演唱会门票的行动决策不错看到，行动分为三期，送票门槛会跟着每期制定购买数目高潮。

如下图所示，比如在5月20日到6月20日的第一期，消费者需要购买9件梦之蓝M6+52或5件梦之蓝手工班10，亦或梦之蓝手工班15就能获赠价值1980元的看台票一张，不错凭证自己需求选择相宜的购买技艺和数目。

此外，该行动还通过施济高价值的法派高定衬衫和夏日套装，加多行动的诱惑力，使消费者在赢得演唱会门票的同期还不错享受极端的什物奖励。

也就是说，在黄牛、代拍齐不灵的情况下，若是要用囤酒的方式去拿到一张刘德华“今天…is the Day”巡回演唱会价值2580元的内场票，粉丝最高需要破钞65956元，足以并列传说中的黄牛价。

值得一提的是，地区之间的囤酒套餐也有一些死别。比如上海站推出了两种企业团购套餐，购买15箱洋河梦之蓝M6+或购买8箱洋河梦之蓝M9，齐可获赠刘德华演唱会2580元的内场门票一张。自然这种团购价钱可能低于商场零卖价，企业客户通过团购不错赢得一定的价钱优惠，然则若是为了看演唱会的话，不管购买哪种套餐价钱齐是43200元。

不仅如斯，洋河还把刘德华演唱会门票履行搬上了成齐“梦之蓝杯”掼蛋精英邀请赛。

这两年，掼蛋这一酬酢属性极强的游戏自江苏安徽一带火向寰宇，连年来颇受以金融圈为首的中产阶层喜爱。而将刘德华演唱会门票与掼蛋赛事结合，既运用明星效应诱惑更多东说念主关注，又通过赛事所放射的东说念主群受众为购酒赠票行动找到精确客户，赢得圈层传播。

关于演唱会的消费群体而言，购酒赠票更像是用阔绰配货的逻辑“买”演唱会门票。显明关于具有消费关切又有氪金才气的粉丝而言，这是远比从黄牛那儿买票更有性价比且更有保险的购票决策。

据悉，按行情推算，刘德华内地巡演的36场演唱会下来，洋河的赞成金额瞻望是上亿元水平。但关于终年需要保管较高营销参加的头部酒企而言，亿元级营销用度并不算惊东说念主。

数据潜入，洋河股份2023年的告白促消用度是34.6亿元，平均每个月告白促销费要花2.9亿元。五粮液与央视在客岁央视品牌强国工程、2024年春晚上的谐和，用度总预算是6.3亿元。

就实践情况来说，洋河的这笔账也并不亏。据21世纪经济报说念推算，即即是按照一场不到两百张行动票、购酒金额基本2万元才能送一张票的保守情况来揣摸，36场演唱会下来，洋河至少能撬动上亿元的销售额。

酒企入局演唱会，果决成为不少酒企淡季促动销的“标配”。

本年一季度，上演商场呈现淡季不淡的阵势，二季度也乘势而起。中演协最新发布的《2024上半年寰宇上演商场发展简报》提到，大型上演商场上半年握续高潮，演唱会、音乐节票房收入同比增长134.73%，不雅演东说念主数同比增长63.35%，其中5000东说念主以上大型演唱会对商场增长的孝敬率最高。

与此同期，白酒消费东说念主群结构的改变也让传统酒生意更为关注新的营销战略。凭证中国酒业协累积集腾讯发布的《2023年中国白酒行业消费白皮书》不错看到，50后、60后迟缓退出主流消费群体，85后成为白酒消费主力军，这也与演唱会的消费东说念主群不约而同。

关于居品毛利高、依赖促销和强渠说念来消化库存的酒企来说，依然面对产能多余和供需拒抗衡逆境，急需控制挖掘存量、拓展增量。显明，面对本年演唱会商场呈现出供需两旺的态势，白酒企业躬身入局既能扩大品牌声量，也能精确转动客群。

凭证汇集上现存府上的不全齐统计，从2023年演唱会井喷于今，照旧有五粮液、洋河、泸州老窖、仰韶、今世缘、稻花香等20多家闻明白酒品牌赞成了至少160场演唱会，其中酒企为专揽方的上演保底30场，动作赞成方、总冠名单元随机在130场足下。

通过以上图表不错看出，大部分酒企照旧“各立山头”。

比如今世缘专揽或冠名的演唱会大多开在江苏一带，稻花香基本上在湖北一带，丛台酒则扎根在河北一带。这些地区频繁是酒企的发轫地、主产地或中枢商场，频繁具有当地的酒文化与历史千里淀，再加上演唱会对品牌传播的放大效应，这招借力打力，可谓精确。

但这一复杂的营销需求，演唱倡导过其明星威望与组建方式，为白酒企业营造了自然的营销场景。

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受邀参演艺东说念主中，李克勤、张信哲、张韶涵、汪峰、伍佰等老牌艺东说念主是这些酒企的“香饽饽”，高频率地出现时酒企冠名的拼盘演唱会中。其中张韶涵频率最高，至少出席了20场，其个东说念主演唱会也与酒品牌深度谐和。

今世缘、洋河等头部品牌与他们谐和颇深，2023年举办了国缘V9张韶涵「寓言」世界巡回演唱会、国缘V3-2023张信哲「将来式 2.0」世界巡回演唱会等个东说念主演唱会至少6场。本年4月，国缘V3李克勤「弦续」巡回演唱会也在苏州端庄开跑。

另外，像举办在凤台、邳州、宝应、金湖等县级市地区的演唱会，则更多偏疼水木年华、沙宝亮、姜育恒、郑智化、邰正宵等老牌华语经典歌手 。王蓉、王麟两位随风漂荡很久的汇集歌手始祖，也在本年1月非洲罗安达（安哥拉齐门）举行的“庄园酱酒·青花郎之夜演唱会”出面。

反而像单依纯、郑滋润、队长、汪苏泷等作品以00后听众为主的重生代音乐东说念主，鲜少出现时这种模式的演唱会上，据统计每东说念主只参加了一场。

从图表也能看到，拼盘上演通常是大部分白酒企业初涉演唱会营销的第一选择。从参与步地上来看，大部分酒企切身下场，通过邀请多位艺东说念主举办拼盘上演，以诱惑更等闲的不雅众，酿成有针对性的泛年青东说念主营销，助力品牌破圈。

而洋河股份、今世缘等白酒大厂，则更倾向于赞成个东说念主演唱会，以精确深挖该年齿圈层的潜在客户 。比如伍佰、张信哲，以及本年的刘德华、张校友等具有期间影响力歌手的演唱会，齐是它们的关键选择。毕竟，老牌艺东说念主不仅与白酒品牌的筹划受众年齿圈层、消费才气愈加匹配，也更适于通过购酒送票的行动锁定高净值客户群。

这也不难贯通，为什么洋河风景大手笔全程冠名刘德华这一轮内地巡回演唱会了。

这少许更印证了酒企对具有期间影响力的经典歌手的爱重与信任。

上演商场从来齐是大品牌爱重的高效品牌曝光渠说念。

连年来，不啻是白酒，各式啤酒品牌关于音乐节的关切也从未斥逐。二者相同的方位在于，岂论是白酒如故啤酒齐属于快消费品牌，齐需要以这种方式快速破圈，进步居品的商场占有率。

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不同点在于，啤酒在玩法上似乎比白酒更chill少许。 在音乐节上，品牌方大多在现场铺设自有品类快闪店、体验店，何况承担线上主要宣传物料的产出，以最大的曝光量占有扫数音乐节的线上、线下植入场景，触达潜在受众。

而由白酒接受的演唱会比音乐节愈加辛辣直给，除了照旧被酒业等闲计划的淡季作念履行、旺季作念销量，以及通过场景构建罢了消费群体“破圈”的启动动机除外，白酒酒企大多选择经典老牌艺东说念主。

从白酒接受的演唱会和啤酒投身的音乐节，二者的宣传海报也能看出彰着死别。白酒宣传海报的视觉遐想更偏严肃，案牍更直白，也反馈了传统白酒企业关于品效合一的强需求；而啤酒宣传海报愈加灵动、年青化，案牍也更克制。

不错看到，“购酒赠票”的玩法关于品牌、文旅、艺东说念主齐是善事，对有需求的消费者来说，亦然用钱买了两份欣喜。

自然，财大气粗的白酒企业带着热钱涌入上演商场，加快上演商场的回暖复苏的同期，也让酒企求名求利。但若是思借上演商场的风，多卖些时日的酒，还需在不伤害消费者体验与商场礼貌的基础上，这么枪弹才能飞得久少许。

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